更新时间：2022-03-30 19:59:45来源：网络整理
创业往往和韩乔生先生一样。韩老师在讲解足球的时候，有时候眼睛里看到A，脑子里想到B，嘴里说C，观众都以为他说D。至于创业，往往是“你本来想要的”做A，但你做它是为了成为B，结果你在C赚钱，在D发财。”
如果你太骄傲而无法拿到今年的年终奖金，那你就是目光短浅。所以，对于想要创业的人来说，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高也不能太低。把目标定在100亿元其实是一个不好的计划，就像1万元一样怎么才能赚到100万，定在1000万元更合适。
1000万元不是天文数字。只要肯努力，脑子转得快，运气好一点，几年后就可能赚到。但是，请特别注意以下“注意事项”。
首先，在选择一个行业的时候，一定要考虑到未来的增长速度，以及你未来可能继续达到的增长速度！千分之一。从年净利润5万元到80万元，很有可能在两年内完成。当年净利润超过300万元时，即使还有一点增长空间，两年后你就会成为千万富翁。
所以，关键是增长率。很多人谈起创业，都说要开一家小餐馆。养家糊口，开个饭馆就够了，靠一家靠谱的小饭馆挣1000万元几乎是不可能的事。为什么？第二年没有增长！这是成为连锁店或特许经营店的一种方式，但它需要管理技能。如果你做得好，你可能会赚到1亿元。如果做的不好，可能会回到起点，所以这不是一个明智的选择。.
如果是我，我宁愿组织一个公司来清理餐馆！工作再差，毛利再低，总比没有增长好。如果我的想法被餐厅接受，你想一想，我还有多大的成长空间？
因此，空间的运动也很重要。
如果你不明白这个道理，你可能会把你所有的资源都绑在年收入10万元达到顶峰的项目A上，比如开餐馆。如果你的身心都无法摆脱，你就没有机会跳到B。生活不怕暂时遇到低谷。只要有一个冲刺，机会就能冲天而起。我怕遇到“玻璃天花板”。似乎有未来，却飞不起来。鸡肋！
你选择创业的行业是不是一定有高利润？
“股本回报率=利润率×资产周转率”。创业，你必须了解这个公式，否则，你将不知道怎么死。
“净资产”是您的所有资产减去您的负债。一年赚1亿美元，对你来说是一个天文数字，换做通用电气CEO会被董事会骂吐血，你会高兴得不得了。先不说你赚了多少，赚了多少。让我们先看看你依靠多少资金来赚取这些利润。企业家的净资产很少，需要显着提高他们的年回报率。如何改进它？
一种方式：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也一样。他们总是卖得比你便宜，所以你必须更便宜，所以如果你愿意，利润率就无法提高。
这时候就要考虑第二条路线的“资产周转率”了。这东西是“营业额除以资产”。周转率大家都懂，那么什么是“资产”呢？请看案例：
据说我在北京燕莎友谊商城买了一双英国品牌的鞋，3000多元一双。创业者A拿到了品牌在中国大陆的代理权，创业者B选择了卖鞋油。两人都是50万元起步。不同的是，B先用40万元买了一家小鞋油厂生产中高档鞋油怎么才能赚到100万，然后在高档商场租了一个柜台出售。
A卖英国鞋，成本很高。在英国订购一批货，要40万元。每双鞋平均进货价1500元，零售价3000元，一天可卖3双，日专柜租金1000元，日利润9=3500元。利润率为3500/9000，约为39%（忽略人工成本等）。
B一天可以卖100个鞋油，每个成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润在900元左右。B买的鞋油厂每天要花800元左右的水电费和车间费，所以B每天的净利润只有100元，利润率在5%左右。
这 5% 与 A 的 39% 相比如何！但是B真的那么穷吗？
A花了40万元买了货，得到了大约267双鞋。这真的不多，因为即使是男鞋专柜也至少有十几种款式，而且每种款式都要准备一定的尺码！267双鞋基本够一个商场卖。那么，A在第二商场卖的40万元能挣多久呢？40万元/（3500元×30天）≈4个月。
回过头来看，BB的40万元投入鞋油厂，每天都要承担鞋油厂的开支。商场柜台需要多少鞋油？假设需要500双鞋，（500 x 5元成本）/100元每日净利润=25天，也就是说一个专柜B不到一个月的利润就足够开一个新专柜了。
这个案例表明，我们可以用高营业额来对抗低利润率。
门槛低，当然竞争对手也很快跟进抄袭。说白了，三岁的孩子赚到金元宝，谁不想抢呢？泰森拿着金元宝，你抢过来试试？刘翔拿着金元宝，你追吗？所以小便利店面对该死的低价竞争，要么学泰森之道，拼价格，拼死拼活！所谓损敌一千八百；不。
一家小便利店的老板决定学习刘翔的策略——能力成长策略。一家小便利店的老板发现，他原来的客户群，尤其是核心客户群，都是30-50岁的高收入、高学历的人。这些人有一个巨大的特点，就是怕死亡！他们比普通人更害怕。于是，小型便利店开始打“绿色”牌，比如绿色蔬菜。另外，这家店还有一家便利店，暂时不能和红酒的销量相比！要卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒。培训一名红酒推广员通常需要几个月的强化训练：出身？年？风格？是黑莓味还是巧克力味？能'
看，这就是能力的体现，在延伸中，发现了新的机会，带来了新的能力。
另外，这家店的老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月，来不及更换；有的没时间付话费，没时间给加油卡充值……目标客户全是一群“有钱没时间”的人！这是正常的。这时，小便利店决定推出新的服务：代客更换灯泡、支付电话费、给加油卡充值……卖红酒培养出来的沟通能力和信任感，没有额外收费（当然是换灯泡的钱，顾客自付），小便利店把“方便”二字从商品扩大到服务。现阶段，虽然服务本身不能赚钱，
你明白其中的奥秘吗？小便利店变成了携程网。通过携程预订酒店比单独去酒店便宜。携程也可以向酒店收取佣金。当一家小便利店有了“大单”，确实可以挤掉小区里的洗衣店……顺便给消费者一点点利润。
通过这个想法，这家小便利店一下子开了一大笔钱：小时工的清洁服务、皮鞋的保养……有了客户资源，就可以转化为利润。
呵呵，我们也可以把小便利店的想法叫做“占用电话号码的想法”。因为其绝大多数业务都是从电话号码开始的。谁占据了这个数字，谁就利用了它。在我给出的案例中，最大的悬念是：你能控制电话吗？
小便利店付出了很多成本，只要最终控制了“电话”，就垄断了顾客资源，议价能力强：它拿走洗衣、家政服务一半的利润！洗衣店的主人只好吞下去！看看国美电器和电器厂商的关系，你就明白了。
但为什么它的竞争对手一开始没有学会这些技巧呢？请注意，当您看不清楚情况时，您的竞争对手并不是在复制所有内容！如果遵循一个策略是一个完美的策略，那么还有谁会做其他事情呢？
当竞争对手充分意识到这一点时，“先发优势”在很多情况下已经形成了壁垒。竞争对手抄袭为时已晚。单独模仿某个环节是不现实的，因为没有效果，整个价值链都被模仿，更不现实，因为首先模仿者必须模仿，起点和资源相似，正确的？？
你相信那些大公司已经完美地发展到今天，一步到位吗？！请给自己一个大嘴巴，让自己清醒一点！策略只是“想”和“看”吗？策略是事前适当考虑，做事中学习，事后总结改进的结果！假设假设可以成立，那么每一步如何走，无论大小，都是战略“具体”的过程。
赚100万，抓住一两次机会也差不多。但如果真想赚1000万，靠一两个“想法”也不是很靠谱。我们讲的企业战略、金融知识、便利店的发展思路，都是为赚1000万铺路的武功。深刻理解了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗？
