Z世代主力军的三种创新方式，如何给潮流加一个新定义？

文｜郑灿成

编辑 | 优雅的

当Z世代逐渐成为社会发展的主力军时，我们真正应该关注什么，Z世代的消费方向是什么？

从主要消费群体的变化来看，90后、00后开始进入消费主战场。艾媒咨询调查数据显示，2020年Z世代人均可支配收入将达到4193元，高于全国平均水平2561元；《Z世代消费白皮书》显示，2020年Z世代消费力占整体消费水平的40%。%。

个性化需求随着消费群体的变化而相应产生，这种个性化需求可以被认为是自我愉悦消费。可供选择的产品品类增多，国企品牌开始进入消费者的视野。新的问题是，为了满足愉悦消费的趋势，如何给趋势添加新的定义？

寻找市场需求的最好方法是向市场本身提问。“DoubleCheck”成立于2019年，“DoubleCheck”就像它的名字一样，为个性化消费的痛点提供了二级质检手段。

“DoubleCheck”创始人李申告诉36氪，“在潮流行业起步之时，消费者对时尚品牌的真假需求较多。在消费升级的大背景下，“DoubleCheck”希望为客户提供更好的体验和保证。因此，“DoubleCheck”除了鉴别真伪外，还检查是否存在缺陷、缺标等质量问题。"

此外，“DoubleCheck”选择模型可以有效地试错IP。二次质检后，货物先在私人空间试错，然后进入托运试错环节。私密空间具有零成本流量、可重复使用、便捷的运营活动和传播等特点；寄售试错零库存，轻量化操作。

以上两者的结合，降低了IP试错成本，意味着“DoubleCheck”为筛选品牌提供了新的渠道。

在商业模式上，“DoubleCheck”也有三种创新方式。一是“DoubleCheck”销售全系列的潮流品牌产品，以服装为主，其产品60%以上为服装。创始人李深告诉36氪，“服装是最常购买的品类，可玩性很强。这是因为服装品牌的款式款式多，产品变化快，可以源源不断地给顾客带来新鲜感。”

《双检》实拍

二是“DoubleCheck”通过OMO导流模式打通线上线下渠道。OMO（Online Merge Offline）导流模式是指线上线下连接。线上意味着微博、大众点评、抖音、小红书等公域流量可以直接转化为私域流量，再通过线上引流到线下门店转化为私域流量。

客户粘性也来自私域流量。通过社交裂变，可以增加公共领域的流量，刺激线下门店。从而扩大了“DoubleCheck”的客户群，从而形成了线上线下的分流。闭环。

OMO导流模型

三是“DoubleCheck”的轻量化操作，大大降低了仓储和运营成本。这是因为，一方面，“DoubleCheck”采用零库存寄售模式。传统服装店存在销售缓慢的风险，而“DoubleCheck”代销模式能够以高新品率满足消费者不断变化的消费需求，也能节省备货成本。

另一方面，“DoubleCheck”采用单店模式。简单来说，就是各个门店的SKU不相互重叠，这样可以简化SKU，减少库存压力，提高楼层效率。寄售+单店模式的结合，“DoubleCheck”实现了以门店为主的仓库，零仓储成本和低运营成本，保证了更稳定的现金流。

这也可以降低趋势带来的风险。创始人李深告诉 36 氪，“比如某品牌在羞辱中国，这时候库存多的店铺很难去减库存，而“DoubleCheck”凭借寄售模式可以快速调整。 ”

也就是说，“DoubleCheck”抓住了线下的优势，也以品牌质检的形式打造了类似线下版的“网易严选”，用户粘性也在此产生。创始人李申告诉36氪，“消费者的核心是个性化需求。讲好品牌故事、做好客户服务是客户粘性的关键。”

创始人李申告诉36氪，“DoubleCheck”消费群体与popmart类似。截至2021年小服装店的新模式，“DoubleCheck”已在深圳、南京、苏州、温州开设门店；2022年，“DoubleCheck”计划继续开店，拓展其他城市，完善线上商城、内部管理体系和人才队伍。此外，“DoubleCheck”还将投资优秀的设计师品牌，这也将成为“DoubleCheck”新的利润增长点。

《双检》实拍

目前，“DoubleCheck”已获得数千万元pre-A轮融资，由枫桥资本独家投资。

团队方面小服装店的新模式，创始人李申毕业于英国曼彻斯特大学时尚营销系，与英国曼彻斯特当地多家球鞋店建立了联系；

2019年，李申和联合创始人赵家成创立了“LegitCheck”和“DoubleCheck”品牌。2012年，联合创始人赵家成开始接触时尚界从事鉴定工作。在“DoubleCheck”成立之前，他有识别超过50,000种潮流产品的经验，与国内外球鞋供应商建立联系，并开设了自己的淘宝店。